Cómo entraron empresas EE. UU. en China: El requisito de joint venture

Durante la apertura económica inicial de China (1979–2001), los líderes empresariales estadounidenses estaban obligados a asociarse con una empresa china de importación/exportación o formar una joint venture para vender bienes en China.

Contexto histórico

• 1979: Normalización diplomática EE. UU.-China; China inicia "Reforma y Apertura"
• 1979–1990s: Empresas extranjeras **no podían vender directamente** a compradores chinos. Requerían:

1. Corporaciones Comercio Exterior Designadas (FTCs): Monopolios estatales (ej. China National Machinery Import/Export Corp, China National Textiles Import/Export Corp) — 12 FTCs originales.
2. Joint Ventures (JVs): Asociaciones accionariales con entidades chinas (mín. 25% capital extranjero inicialmente). Transferencia tecnología a menudo condición implícita.
3. Acuerdos licencia/técnicos: Regalías por PI, know-how.

Evolución

• 1990s: Monopolio FTC roto; miles empresas comerciales especializadas licenciadas.
• 2001: China entra OMC — eliminación escalonada requisitos JV, derechos comercio, derechos distribución.
• 2004–2005: Derechos comercio/distribución plenos para firmas extranjeras (mayoría sectores).
• Presente: Majority sectores permiten empresas 100% extranjeras (WFOEs). Lista Negativa restringe: telecom, finanzas, educación, medios, defensa, etc.

Por qué existía el requisito

• Control divisa extranjera (recurso escaso)
• Transferencia tecnología / mejora industrial
• Empleo burocracia comercial estatal
• Control político acceso mercado
• Protección industria naciente

Legado

Muchas empresas EE. UU. (GM, Volkswagen, Motorola, Lucent, P&G) entraron vía JVs con socios estatales (SAIC, FAW, CNHTC, etc.). Estas asociaciones moldearon base industrial China — y crearon enredos duraderos. El "requisito socio" fue el **guardián** del mercado China por dos décadas.