Cómo negociar el precio de un hotel

Hacer una simple pregunta, "¿Es esa su tarifa más baja?", puede ahorrar cientos o incluso miles de dólares anualmente. "Hay una gama de diferentes tarifas para una habitación en particular de la misma manera que hay una gama de diferentes tarifas aéreas para un vuelo en particular", dice Wendy Perrin de la revista Conde Nast Traveler. Cuando pides una tarifa más baja, la peor respuesta que puedes recibir es "no", pero esa es ciertamente la respuesta que obtienes por no preguntar.

Instrucciones

Tarea previa

1. Llama al hotel solo después de haber hecho tu tarea. Visita el sitio web del hotel para ver si tienen promociones listadas. También verifica si tienen tarifas estacionales publicadas. Sus tiempos bajos son tus mejores oportunidades de ahorro.

2. Busca cupones. Un libro "Entertainment" es un buen recurso, al igual que sitios web que ofrecen códigos de cupón.

3. Llama al número 800 para obtener una cotización de tarifa, pero no hagas una reserva. Generalmente cotizarán la "tarifa rack", que es el precio tope. Agradéceles la información y termina la llamada.

Negociaciones

4. Reserva temprano y reserva directamente. Un buen punto de referencia es negociar entre un 30 y 50 por ciento de descuento sobre la tarifa rack. Cuando llamas al hotel, les das la oportunidad de hacer una venta, y tu poder de negociación está en su punto máximo.

5. Comienza diciendo "¿Cuál es su mejor tarifa para una habitación queen no fumadores?" (o el tipo de habitación que requieras). Después de que el hotel te dé una tarifa, pide aplicar cualquier descuento, como club de automovilistas, jubilados, membresía de viajero frecuente o membresía de supermercado mayorista.

6. Haz una contraoferta si aún no tienes el precio que quieres. Di "Wow, eso sigue siendo más de lo que estaba dispuesto a pagar. Reservaría ahora mismo si pudieras ofrecerme la habitación por..." y di tu precio. Una vez que llegues a un precio acordado, aclara cualquier impuesto o recargo que pueda aplicar. Pide el monto total que se cargará a tu tarjeta de crédito. Anota el número de confirmación y el nombre del agente de reservas.

7. Pasa al siguiente hotel si no puedes llegar a un acuerdo. Siempre puedes volver a llamar si lo deseas.

Después de reservar

8. Piensa en una tarifa óptima como un objeto que flota en el océano. A veces es visible y a veces no. Los mejores momentos para atrapar tu tarifa óptima son a 60, 30, 14 o 7 días antes del check-in. Llama en esos intervalos y pide una cotización de tarifa. Si puedes obtener una mejor tarifa, tómala. Programa tus llamadas para diferentes turnos. A menudo las mejores tarifas se vuelven disponibles después de las 6:00 p.m.

9. Haz check-in tarde en el día, y deja tu equipaje en el coche. Este es tu mejor momento para negociar mejoras. Alfred Larkin, Director Nacional de Entrenamiento de Prudential Insurance, una vez se quedó en una Suite Queen Elizabeth solo porque la pidió. Lo que no se ha vendido para media tarde no tiene valor, así que el hotel bien puede deleitar a un viajero cansado.

10. Usa la frase "¿Es lo mejor que puedes hacer por mí?". Funciona de maravilla.