Consejos para vender un timeshare

Vender tu timeshare puede ser un proceso que consume tiempo y difícil, particularmente durante períodos de recesión económica. Puedes sentirte tentado a optar por empresas con promos gritados y promesas de una venta rápida por tarifas por adelantado. Como siempre, si parece demasiado bueno para ser verdad, probablemente lo sea. En el peor de los casos, esa empresa podría ser una estafa. Al igual que con cualquier transacción importante, vender tu timeshare requiere hacer mucha tarea, especialmente con respecto a tu corredor y la agencia con la que estás trabajando para cerrar la venta. Así sabrás si esa empresa te está llevando a un lugar muy lejos de un destino vacacional ideal.

Consejos para vender un timeshare

1. Mente abierta sobre el valor de reventa de tu timeshare. Temporada, edad de la propiedad, ubicación y tamaño influyen en el valor de reventa. Equilibra el costo de mantenimiento de tu timeshare con vender rápidamente a un precio menor al que habrías querido.

2. Ten todos los documentos pertinentes en orden. Al igual que con otra propiedad, prepara tus documentos, incluyendo registros fiscales, información hipotecaria y cualquier documento sobre mantenimiento y mejoras.

3. Lista con una agencia inmobiliaria de buena reputación. Consulta con el Better Business Bureau o la oficina del fiscal general en el estado respectivo para ver qué, si alguna, quejas están en los libros sobre la empresa en la que te estás enfocando. La empresa de gestión del complejo o el desarrollador pueden ser un recurso invaluable, y pueden tener programas de reventa o acuerdos con corredores disponibles. Ten en cuenta que los corredores locales en áreas de complejos pueden cobrar hasta un 25 por ciento de comisión. No tengas miedo de pedir credenciales y referencias (incluyendo las de vendedores anteriores).

4. Investiga la afiliación de la agencia. Por ejemplo, la membresía en la American Resort Developer Association (ARDA) requiere que los miembros mantengan estándares específicos, incluyendo estándares éticos, para permanecer afiliados a ARDA.

5. Recurre a lo tradicional: anuncios clasificados. Sin embargo, ten en mente a tu audiencia objetivo. Coloca un anuncio en publicaciones de viajes, recreación, ocio y adultos mayores, tanto regionales como nacionales. Sopesa los costos asociados con colocar tales anuncios con los beneficios.

6. Familiarízate con las leyes relacionadas con timeshare en los respectivos estados. Las tarifas por adelantado pueden ser ilegales en algunos estados, sin embargo algunas empresas aún intentarán atraerte con ventas rápidas por una tarifa desde el principio.

7. Consigue todo por escrito. Cuando hayas decidido sobre un corredor o agencia, ten documentación sobre sus responsabilidades y tus derechos por escrito, por si algo sale mal. También debes notificar a tu complejo y empresa de intercambio por escrito tus intenciones. Asegúrate de tener un contrato escrito y entender todos los términos y condiciones, incluyendo cualquier tarifa asociada, planes de marketing y servicios específicos relacionados con el corredor.