Cómo Negociar Precios

Negociar precios es buena forma de ahorrar, especialmente viajando. Algunas cosas como tarifas aéreas y alquiler de coches suelen ser no negociables. Sin embargo, souvenirs y artesanías locales suelen admitir regateo. Algunos hoteles incluso negocian, aunque grandes cadenas normalmente no. Negociar es habilidad adquirida; una vez te sientes cómodo, se vuelve más fácil.

Instrucciones

1. Paso 1: Decide mentalmente cuánto vale el artículo y cuánto estás dispuesto a pagar.

2. Paso 2: Ofrece menos de lo que crees que vale y de tu máximo. Ejemplo: arte a $100, tu máximo $75, ofrece $50. Pueden reírse, no cedas; es técnica para intimidar y que pagues más.

3. Paso 3: Señala defectos para ganar poder de negociación. Si no es nuevo, indica que no pagas precio completo por algo usado. Señala cualquier daño, por mínimo que sea. Si es intangible (habitación hotel), menciona opciones similares más baratas. Di: "Si no flexibilizas, iré a otro lado".

4. Paso 4: Considera la contraoferta. Ejemplo: arte $100, ofreciste $50, contraofertan $80-90. Si aceptas, trato hecho. Si aún alto, contraoferta tu máximo absoluto: "Doy $70, no más. $70 ya es más de lo que quiero gastar". Pueden contraofertar $75-80. Si aceptas, trato. Si no, mantente firme hasta que acepten $70 o ninguno ceda.

   Vete si no logran tu precio. A menudo te siguen y aceptan tu oferta final, porque prefieren vender con pequeño beneficio que no vender nada.