Técnicas de Venta para el Transporte

Transporte se está moviendo físicamente mercancías de un lugar a otro. La venta de medios de transporte proporcionando a los clientes con un servicio óptimo a un precio acordado . Aunque algunos clientes pueden disfrutar de conocer los detalles de cómo un paquete se mueve por aire, tierra o contenedor de carga en el extranjero, la mayoría no están interesados ​​en cómo funciona el transporte. Lo que los clientes quieren saber es : "¿Cuándo y cuánto? " Las ventas de transporte tratarán de responder a esta manera rápida, precisa y, lo más importante, más competitiva que la competencia. Precio

precios de Transporte se basa en el peso y la distancia. Como el peso y la distancia aumentan, los precios suben . El vendedor transporte proporcionará las cotizaciones para el envío a los clientes. Al igual que con todas las ventas , trabajo del vendedor consiste en el reconocimiento y la respuesta de nombre tanto como el producto real o servicio entregado . Proporcionar rápidamente el precio de la carga se lleva a los clientes que prefieren la compañía del vendedor sobre otros que pueden ser un poco menos caro, pero que son lentos en regresar la información necesaria . Carga que se mueve definitivamente no es adecuado para esperar a alguien para volver con una cita .

Vendedores Transporte sabrán el resultado final de la empresa para obtener un beneficio, y, posiblemente, para asegurar un mínimo de comisión por sí mismos. El vendedor tomará la cantidad de base y , a sabiendas de que el cliente y las expectativas del cliente , agregue un margen de beneficio adicional que es mejor para la empresa , pero lo suficientemente bajo para asegurar el orden .
Programación

recogida y calendario de entrega le dice al cliente cuando la carga se irá y cuándo va a llegar a su destino. No todas las empresas de transporte será capaz de cumplir con todos los horarios. El trabajo del vendedor es la de coordinar la disponibilidad de este servicio con la necesidad del cliente para mover un envío en un marco de tiempo específico . Cuando el transporte aéreo regular no va a cumplir con el plazo , entonces el vendedor se verá en más de-the -road transporte.

Transporte de ultramar puede ser la más exasperante para programar debido al tráfico de buques y puertos de escala intermedios antes de llegar en un destino . Si la carga es el tamaño y el peso correcto, entonces la carga aérea puede trabajar mucho más rápido. Si el peso , el tamaño y los costos totales de prevenir el uso de la carga aérea caro, entonces el vendedor tendrá que utilizar penetrantes habilidades de la gente para convencer al cliente de que la orden de envío tendrá que ser cambiado. Para el exitoso vendedor transporte, parte del trabajo es explicar a los clientes que no todas sus demandas sean factibles sin dejar de obtener las órdenes de los clientes.
Embalaje
< vendedores p > Transporte también venden servicios de embalaje y preparación para el envío. Estos pueden incluir el embalaje , palet de carga, flejado , carga y similares. Aunque muchas grandes empresas tienen sus propios departamentos de preparación de carga para el envío, algunas compañías más pequeñas tendrán estos servicios desde el exterior. El vendedor del transporte será de nuevo el precio para el beneficio máximo , manteniendo el costo lo suficientemente bajo para asegurar el pedido del cliente .