Cómo Vender una Pequeña Empresa Familiar

Las empresas familiares exitosas saben mezclar valores familiares con buen sentido empresarial. Sin embargo, cuando vender la empresa tiene sentido empresarial, la decisión puede ser muy emotiva. Asegúrese de que toda la familia esté de acuerdo antes de iniciar la venta para evitar disputas posteriores. Permita que los familiares opinen sobre posibles compradores y considere seriamente contratar asesores imparciales para separar las emociones de las decisiones sobre a quién vender y por cuánto.

Lo Que Necesitará

• Documentos Financieros
• Memorándum de Venta

Instrucciones

1. Determine el valor de la empresa. Una regla general es multiplicar entre 5 y 7 veces el flujo de caja libre. Es complicado, pues factores como la deuda y el estado de la economía deben considerarse antes de fijar precio. Tasadores de empresas y especialistas en fusiones y adquisiciones son expertos en determinar precios. En algunos casos, estos consultores detectan prácticas que mejoran tanto el flujo de caja que conviene mantener la empresa.
2. Revele lo justo para que la empresa luzca bien, especialmente en público o con competidores. Los interesados serios recibirán más información, pero si un competidor o negocio relacionado muestra interés, se recomienda ayuda profesional para gestionar esas aguas inciertas y evitar que usen información sensible o ganen ventaja para perjudicar el negocio.
3. Contacte a un corredor de empresas o especialista en fusiones y adquisiciones. Contrátelo para encontrar y captar compradores, tras firmar un contrato de confidencialidad. El corredor anunciará bajo su nombre, no el de la pequeña empresa, evitando que empleados se asusten y se vayan, proveedores se pongan nerviosos y la competencia se aproveche. El corredor filtrará curiosos y quienes no tengan liquidez, manteniendo su nombre en privado hasta que el interés sea serio.
4. Redacte un memorándum de venta con todas las razones fácticas para adquirir la empresa. Revise su plan de negocio inicial y liste exactamente lo ocurrido: historia, metas alcanzadas, productos, perspectivas del sector. Incluya el precio solicitado. La clave es que sea factual. Pida al corredor ayuda para crearlo y asegurar que cumple regulaciones de valores estatales aplicables.
5. Liste los problemas de la empresa con posibles soluciones. Como propietario, está legalmente obligado a ser honesto; sin embargo, es mejor pedir a los interesados firmar un acuerdo de confidencialidad antes de compartir debilidades.
6. Estudie los criterios de préstamo para adquisición en bancos nacionales. Muchas pequeñas empresas no cumplen las directrices, por lo que el propietario debe considerar opciones como mantener el pagaré, establecer plazos con el comprador, etc. Esto añade riesgo al vendedor pues el comprador puede arruinar la empresa. Consulte a un abogado: habrá muchos requisitos para el comprador: presentar el gravamen ante el Secretario de Estado, póliza de seguro de vida del comprador con el vendedor como beneficiario para pagar el resto del préstamo, declaración escrita de que el comprador no puede vender activos ni parte de la empresa hasta pagar el préstamo, garantía personal del comprador además de la propia empresa, y copia del informe de crédito y verificación de antecedentes del comprador.