Cómo vender una pequeña empresa familiar

empresas familiares exitosas saben cómo mezclar valores de la familia con un buen sentido de los negocios . Sin embargo, cuando se es un buen negocio para vender la empresa , esta decisión puede ser muy emocional. Haga cada uno seguro de que en la familia está en la misma página antes de continuar con una venta para evitar peleas sucias adelante en el proceso . Permitir a los miembros de la familia para intervenir en posibles propietarios de acercarse y fuertemente consideran la contratación de asesores imparciales para garantizar que la familia se separa de sus emociones de las decisiones de a quién vender y por cuánto. Cosas que necesitará
Documentos Financieros
La venta Memorando de
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determinar lo que vale el negocio . Una regla general es multiplicar entre cinco y siete veces el flujo de caja libre de la empresa. Esto se complica ya que tendrán que tenerse en cuenta antes de decidirse por un precio de venta de otros factores tales como la deuda y el estado de la economía. Tasadores de negocios y especialistas en fusiones - adquisiciones son expertos en la determinación de dichos precios que piden . En algunos casos, estos consultores prácticas puntuales que pueden mejorar el flujo de efectivo de manera tan drástica que tendrá sentido para mantener el negocio .
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revelan lo suficiente para que la empresa se ​​vea bien , especialmente en público o con los competidores. Investigadores serios se les dará más información, pero si un competidor o un negocio relacionado está interesado , se recomienda llevar a ayuda profesional para manejar esas aguas inciertas y evitar que los competidores de la posibilidad de utilizar la información confidencial o ganar una ventaja para arruinar el negocio .
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Contacte a un corredor de negocios o de fusiones y adquisiciones especialista. Contratarlo para ayudar a encontrar y adquirir los compradores , después de que firme un contrato de confidencialidad , ya que el corredor se anuncian bajo el nombre de corretaje y no el nombre de la pequeña empresa , tomando así distancia de la posibilidad de los empleados de asustarse y salir, los proveedores a ponerse nervioso , y la competencia aprovechando . El corredor se proyectará fuera de lo meramente curiosos y los que no tienen dinero en efectivo adecuada y mantener su nombre privado hasta que el interés es serio.
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Escribir un memorando de venta que es esencialmente todas las razones de hecho el comprador debe adquirir el negocio . Mira a tu plan de negocio inicial y luego anote exactamente lo que sucedió : la historia , los logros alcanzados , los productos y las perspectivas de la industria. Anote el precio de venta también. La clave es hacer que sea objetiva. Pregunte al agente para ayudar a crear la escritura de constitución y asegurar que cumple con todos los reglamentos estatales aplicables .
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Enumerar los problemas de la empresa con las posibles soluciones. Como propietario , está obligado por ley a ser franco y honesto , sin embargo , es en su mejor interés de preguntar a los interesados ​​en firmar un acuerdo de confidencialidad antes de compartir estas debilidades
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Estudiar los criterios de préstamo . para los préstamos de adquisición de los bancos nacionales. Muchas pequeñas empresas no entran en las directrices, y como tal , el propietario debe considerar las opciones que incluirían la realización del billete , el establecimiento de cuotas con el comprador, etc Esto añade riesgo para el vendedor ya que un comprador puede estropear la empresa . Consulte a un abogado en este caso , ya que habrá muchas cosas que se requieren del comprador para hacer este trabajo : la presentación de la prenda con el Secretario de Estado , un seguro de vida por parte del comprador listado el vendedor como beneficiario para pagar el resto de la préstamo, una declaración por escrito de que el comprador no puede vender ningún activo o parte de la empresa hasta que se pague el préstamo, y alguna garantía personal por parte del comprador , además de la propia empresa, y una copia del informe de crédito del comprador y verificación de antecedentes.