Cómo negociar una tarifa más baja en hotel

Negociar mejor precio en hotel tiene más que ver con la chutzpah (voz yiddish para «descaro») que con fórmulas. Empieza creyendo que puedes y ya tienes medio camino para rebajar 20‑30 % el precio oficial.

Lo que necesitarás

• Teléfono

• Efectivo

Instrucciones

Ten un poco de osadía, pero no demasiada

1. Demuestra cuánto valoras el hotel mencionando cuántas veces te has alojado. Enséñales tu valor para su cuenta de resultados nombrando conocidos que también se hayan quedado. No te cortes en mencionar eventos famosos cercanos. Pero no te pases. Ponte en el lugar del recepcionista. Decide qué te impresionaría a ti vs. qué te echaría para atrás. Haz lo primero, no lo segundo.

2. Investiga bien la situación. Si es enero, en medio de la nada, hay cartel de «vacantes» y la recepcionista duerme, necesitan el negocio. Quizás no quieras quedarte, pero ese es otro artículo. Si hace falta investigación profunda (parecen ocupados pero has oído que no), pregunta si están completos dentro de dos semanas. Quieres traer a tu familia de Francia para una boda de un primo. Pregunta si tendrían tres habitaciones ese finde. Un poco tramposo/límite de la honestidad: si ves que la recepcionista mira de verdad su agenda, probablemente estén ocupados. Si salta al primer indicio de negocio, estás en buena posición para negociar —no solo por esas habitaciones ficticias futuras, sino aquí y ahora, por la que necesitas esta noche.

3. Prepárate para irte. Negociadores arriesgan perderlo todo si aprietan demasiado. Aunque todos los hoteles abren a preguntar si el precio es negociable, algunos se ofenden si fuerzas. Separa cuándo retirarte. Si es el único hotel en 100 km y tienes sueño, definitivamente no estás preparado para irte. No dejes que el recepcionista, gerente o quien negocies lo sepa. Obvio, pero cuando estás cansado lo único obvio es el café gratis del lobby y las ampollas en los pies.

4. Cierra el trato antes de que cambie de idea. Ten la tarjeta lista, para que en cuanto diga «Bueno, podríamos quitar 20 % a la habitación Plum esta noche», tengas el plástico en mano. Quizás quiere cumplir cuota de fin de semana o tiene presión de su jefe. Dicho esto, los dueños no verán bien que el recepcionista ponga siempre números rojos. Es una línea fina: si te invitan a cruzarla, sé agradecido, rápido y sube a tu habitación.

5. Agradece lo conseguido. No abuses más. Si necesitas tabla de planchar desesperadamente, vale, pídela. Pero no sigas quejándote de toallas, jabón, etc. Y deja buena propina a la camarera de pisos. Cualquier cosa menos es de muy mal gusto.