El comportamiento de precios escalonados de las aerolíneas

Los precios de las aerolíneas pueden cambiar drásticamente en días, e incluso momentos, mediante el proceso de precios multi-escalón mientras los pasajeros comparten los costes de volar en ese avión.

Significado

Factores y variables que afectan al precio escalonado incluyen el coste del queroseno por barril. En general, el precio escalonado ayuda a las aerolíneas a mantenerse competitivas y reduce los costes de billetes para pasajeros individuales. Los pasajeros de business/primera no suelen beneficiarse de estas ventajas porque no tienen el lujo de regatear precios.

Tipos

Tres escalones principales determinan el coste de un billete momento a momento. El primero: cuánto está dispuesto/pue de pagar el cliente ("regateo"). El segundo: venta de tarifas al por mayor/volumen a consolidadores o vendedores de paquetes. El tercero: precios por clase de consumidor, donde mayores y estudiantes obtienen descuentos por estatus social.

Beneficios

Con fluctuaciones de precios multi-escalón (también "discriminación de precios"), los clientes que más viajan (frecuentes o fidelidad) no siempre obtienen las mejores ofertas. Precios no "escritos en piedra" permiten viajar a quienes de otro modo no podrían a precios en su presupuesto.