Cómo vender un tiempo compartido vacacional

Vender un tiempo compartido vacacional puede parecer abrumador. Sin embargo, el proceso no tiene por qué ser intimidante. Siguiendo algunas pautas básicas se alivia el estrés asociado.

Instrucciones

1. Obtén los documentos del tiempo compartido. Pueden incluir: descripción, contrato/acuerdo, lista de reglas/reglamentos y/o papeles de inclusiones/exclusiones.

2. Revisa los documentos para ver si hay restricciones de venta o condiciones que cumplir. Muchos incluyen «derecho de tanteo»: derecho retenido por el vendedor original o el complejo para comprarlo antes de que lo ofrezcas a otro.

3. Investiga precios de ofertas similares. Busca info sobre transacciones cerradas para saber exactamente qué se pagó. Puedes obtenerlo consultando registros inmobiliarios en tu jurisdicción, pidiendo info al complejo o a un agente inmobiliario local.

4. Anuncia en lugares adecuados. Por ejemplo, lista en periódicos regionales. Un tiempo compartido en Florida puede atraer a residentes del norte; anuncia allí. También en webs como Craigslist o boletín de tu complejo. Finalmente, lista en webs de venta de tiempos compartidos como SellMyTimeshareNow.com. Investiga comisiones o tasas por listar.

5. Proporciona fotos e info descriptiva si contactan compradores. Fotos de la zona en su mejor temporada. Ej: si es tiempo compartido de verano en el océano, incluye foto de atardecer. Además, adapta la info al estilo de vida del comprador: si es ejecutivo, destaca WiFi, fax, salas de reuniones.